無論您是初創企業或是剛剛轉向線上銷售的公司，又或者是已經建立了想要擴展和發展的電子商務業務，對於小型和新創公司來說，決定是否要在 Amazon Marketplace 上銷售其產品都是一個重要的決定。
今天的文章將幫助您決定是否要在 Amazon Marketplace 上販售您的產品，並將告訴您該如何進行相關操作。
我們將會討論到以下主題：
- 什麼是 Amazon Marketplace？
- 為什麼您應該或不應該在 Amazon Marketplace 上銷售您的產品？
- 在 Amazon Marketplace 上銷售產品前要先做哪些準備呢？
- 如何創建和設置賣家中心帳戶以準備銷售您的產品？
- 如何在 Amazon 上行銷和執行訂單呢？
什麼是 Amazon Marketplace？
Amazon 網站銷售各式各樣的產品，Amazon 有自己的庫存並會直接發貨給終端消費者。與 Amazon 銷售之產品一起列出的還有許多由獨立供應商銷售的第三方產品。這些供應商會使用 Amazon 專用的電子商務平台 – Amazon Marketplace，來陳列和銷售他們的產品。
您也不是一定要在 Amazon Marketplace 上銷售自己的產品。您可以在 Amazon Marketplace 上向其它供應商購買產品，然後再轉賣出去。
賣家要在 Amazon Marketplace 網站的賣家中心裡建立一個帳戶，上傳他們的產品目錄，並在 Amazon 的網站上銷售他們的產品。而 Amazon 會向每筆交易收取一部分的費用。
他們還提供 Amazon 物流服務，讓 Amazon Marketplace 上的賣家可以使用 Amazon 的物流系統以在他們的平台上完成訂單。
為什麼您應該在 Amazon Marketplace 上銷售您的產品？
以下是幾個您或許想在 Amazon Marketplace 上銷售您的產品的理由：
更高的曝光率
首先是曝光度。 當消費者搜尋像您這類的產品時，在 Amazon 上陳列產品是一個巨大的潛在好處，它可以幫助您吸引原本無法接觸到的客戶。
易於使用
使用上相對簡單。Amazon 提供銷售平台，您只需要提供產品，敘述和售價即可。
跟上競爭者的腳步
您的競爭者或許已經在 Amazon 平台上販售他們的產品。在這種情形下，您可能會錯過競爭對手以其它方式獲得的銷售業績。
為什麼您不應該在 Amazon Marketplace 上銷售您的產品？
另一方面，您或許也會因為某些原因讓您不想在 Amazon Marketplace 上銷售您的產品。
Amazon 費用
首先，您在 Amazon Marketplace 上的每筆交易都必須支付部份金額給 Amazon。如果您有個足夠特別且有價值的產品，而且您沒有像 Amazon 一樣有可以接觸到廣大市場的好方法，那麼這筆服務費或許很值得。您可以訂定足高高的利潤以補償增加的業務成本。
競爭
另一方面，如果您是在一個相當飽和的利基市場中販售產品，您可能會發現自己與其它幾家銷售類似產品的供應商競爭。你可能不會在 Amazon Marketplace 以外的平台上面對這種競爭，它會降低你的利潤，且其中一部分費用最後會流向 Amazon。
尤其若您是經銷商，您就應該知道您在 Amazon Marketplace 上可能會有競爭對手，他們可能以更便宜的價格銷售完全相同的產品。
您無法在 Amazon Marketplace 上販售產品
Amazon Marketplace 專賣有形商品，即實物產品，而非服務。
此外，某些受限制的產品是無法在 Amazon Marketplace 上銷售的，像是處方藥、酒精，動物和武器都是受限制的產品。因此，如果您銷售的是這些產品，您就無法在 Amazon Marketplace 上陳列這些要出售的產品，這個平台也就不適合您。
鎖定
雖然 Amazon Marketplace 對於新創和小型企業來說是一個能夠接觸到更多潛在消費者的有吸引力的選擇，但過於依賴 Amazon 平台上的銷售會限制您的潛在的業務成長，因為您將會把您的產品鎖定在 Amazon Marketplace 上銷售。
如果您在業務的早期階段中就過於依賴 Amazon Marketplace 進行銷售，您可能無法證明創建單獨的電子商務和執行平台的費用是否合理，尤其是當您面臨 Amazon Marketplace 上的競爭而必須相應地調整您的利潤的時候。
無法獨立地販售您的產品可能會限制您的業務成長，並迫使您將所有的雞蛋都放在 Amazon 這個大籃子裡。
這並不是說不值得成為 Amazon Marketplace 上的賣價或這必然是個壞主意。但是了解潛在的風險是非常重要的。
在 Amazon Marketplace 上銷售產品前要先做哪些準備呢？
在 Amazon Marketplace 上開始銷售產品前，您應該先做幾個準備步驟。
確定您的產品類別並確認相關指南
Amazon Marketplace 上有 30 多種產品類別，每種類別都有一組不同的相關規則。
在您在 Amazon Marketplace 上註冊並銷售您的產品之前，您應該確定您的產品應該屬於哪種類別，並確認每種類別的銷售指南。
有幾種類別需要先經由 Amazon 的批准，供應商才能銷售這些類別的產品。例如，收藏卡，簽名紀念品和藝術品等產品都需要通過 Amazon 的批准。
確定您想要列出的項目
特別是如果您的產品範圍很廣，您可能需要考慮哪些產品要和不要在 Amazon 上銷售。
將重點放在利潤最高的商品或 Amazon 上競爭最少的商品上通常是個好主意。如此一來，您就可以最大化利用 Amazon 銷售您的產品的好處。
選擇您的計畫
Amazon Marketplace 有兩種付費計畫：個人計畫 和 專業計畫。.
個人計畫，適合希望每月銷售少於 40 件商品且不想使用 Amazon 廣告的賣家。針對此計劃，Amazon 會向每件售出商品收取 0.99 美元以及額外的銷售費用。
而專業計劃則適用於每月銷售超過 40 件商品的用戶。針對此計劃，Amazon 會每月收取 39.99 美元以及額外的銷售費用。
這些額外費用是 Amazon 向為每件售出的商品所收取的推薦費用，通常佔銷售價格的 15% 左右，除了所選計劃的費率外，如果賣家使用 Amazon 的物流服務 (FBA)，則還需支付運費。
完成這兩個步驟後，您可以繼續建立和設置您的 Amazon 賣家中心帳戶。
如何創建和設置賣家中心帳戶以準備銷售您的產品？
賣家中心是您用來陳列商品、管理訂單，更新庫存和查看報告的界面。您需要一個帳戶才能在 Amazon Marketplace 上銷售您的產品。
建立一個帳戶
第一步就是先建立一個帳戶。您可以在賣家中心網站上創建帳號。
當您建立帳戶時，您還應該藉此機會熟悉界面。
與您的電子商務網站整合
如果您同時也在您自己的網站上銷售您的產品，將您的 Amazon Marketplace 帳戶與您的電子商務網站相整合將可以節省您將產品添加到您的賣家中心帳戶的步驟，並且從長遠來看，還可以為您節省更新庫存和撰寫產品敘述的時間。
如果您在 PrestaShop 或 WordPress 這類的內容管理系統上使用 WooCommerce 作為您的電子商務網站，那麼您可以使用外掛將您的網站與您的 Amazon 帳戶整合。
如果您使用的是 PrestaShop，您可以下載 Amazon Market Place Module 這個外掛，首年費用為 327.99 美元，之後每年費用為 98 美元。此外掛可同步您的庫存、訂單、更新和最佳化產品敘述，寄送發票及購買條款等等。
如果您使用的是 WordPress 且使用 WooCommerce 作為電子商務網站，您可以使用像是 WP-Lister Lite for Amazon 或 WooCommerce Products to Amazon Marketplaces 這兩種外掛去將您的網站與 Amazon Marketplace 帳戶相連結。
在賣家中心帳戶中手動加入產品
如果您沒有電子商務網站或選擇不將其與您的 Amazon 帳戶整合，那麼您就必須手動將您的產品添加至賣家中心。
賣家中心的界面易於使用且直觀。您可以選擇要轉售已在 Amazon 中上架的產品或是出售全新的產品。要在您的帳戶中列出您的產品，您只需按照賣家中心界面中提供的步驟操作即可。
在 Amazon Marketplace 上銷售您的產品前，您可能需要先針對產品名稱和敘述進行一些調整。您的產品名稱應該有趣且具有吸引力。為您的每件商品撰寫引人入勝的商品說明，以吸引訪客購買您的商品，並添加圖片以幫助您的商品脫穎而出。
我要如何在 Amazon 上販售我的產品呢？
無論是將您的電子商務網站與您的 Amazon Marketplace 賣家中心帳戶相整合，或是在賣家中心界面中手動輸入您的產品，一旦商品準備就緒，您就可以開始試著吸引消費者去購買您的商品。
與您的網站類似，您可以使用關鍵字來最佳化產品的搜尋排名，您可以製作廣告來宣傳您的產品，或者您可以透過口耳相傳的方式來宣傳您的產品。
在 Amazon 上銷售您的產品的一個關鍵部分是產品評論。消費者習慣在購買商品前先查看產品評論以確保他們可以買到優質產品，因此您需要鼓勵您的買家留下正面的評論。
您可以使用賣家中心界面中的 “請求評論” 的按鍵來執行此操作，可以將其包含在產品隨附的意見卡，或放在發送給客戶的電子郵件中並請求其對產品發表評論。
在 Amazon Marketplace 上接收並執行您的訂單
一旦您開始為您的產品吸引客戶，您就會開始看到您的第一筆交易。Amazpn 會自動向他們收取銷售費用。然後，他們會將剩餘的總額匯到您的銀行帳戶中。Amazo 將會透過電子郵件通知您訂單的相關訊息，或者您也可以直接在您的賣家中心帳戶中查看您的訂單。
在收到訂單通知後就要開始準備出貨。如果您使用的是 Amazon 的物流服務（FBA），他們將會為您處理相關的物流事宜。
若您沒有使用 Amazon 的物流服務（FBA），那麼您就要開始準備包貨及出貨流程。
準備好了嗎？立即在 Amazon 上銷售您的產品！
希望您在閱讀完此篇文章後，對於在 Amazon Marketplace 上銷售產品有更多的了解。但是最好的學習方法就是實際去做！無論您是銷售自己的獨特產品還是轉售其他供應商的產品，無論您是否擁有成熟的電子商務業務或者是是剛剛起步的企業，在 Amazon 上銷售您的產品都可以促進您的銷售業績。
這並不是說這種作法沒有缺點，但如果您了解這些潛在的缺點並做好準備，那麼作為 Amazon 的供應商，您將可以真正且有效的促進您的業務發展。
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