无论您是初创企业或是刚刚转向线上销售的公司，又或者是已经建立了想要扩展和发展的电子商务业务，对于小型和新创公司来说，决定是否要在 Amazon Marketplace 上销售其产品都是一个重要的决定。
今天的文章将帮助您决定是否要在 Amazon Marketplace 上贩售您的产品，并将告诉您该如何进行相关操作。
我们将会讨论到以下主题：
- 什麽是 Amazon Marketplace？
- 为什麽您应该或不应该在 Amazon Marketplace 上销售您的产品？
- 在 Amazon Marketplace 上销售产品前要先做哪些准备呢？
- 如何创建和设置卖家中心帐户以准备销售您的产品？
- 如何在 Amazon 上行销和执行订单呢？
什麽是 Amazon Marketplace？
Amazon 网站销售各式各样的产品，Amazon 有自己的库存并会直接发货给终端消费者。与 Amazon 销售之产品一起列出的还有许多由独立供应商销售的第三方产品。这些供应商会使用 Amazon 专用的电子商务平台 – Amazon Marketplace，来陈列和销售他们的产品。
您也不是一定要在 Amazon Marketplace 上销售自己的产品。您可以在 Amazon Marketplace 上向其它供应商购买产品，然后再转卖出去。
卖家要在 Amazon Marketplace 网站的卖家中心裡建立一个帐户，上传他们的产品目录，并在 Amazon 的网站上销售他们的产品。而 Amazon 会向每笔交易收取一部分的费用。
他们还提供 Amazon 物流服务，让 Amazon Marketplace 上的卖家可以使用 Amazon 的物流系统以在他们的平台上完成订单。
为什麽您应该在 Amazon Marketplace 上销售您的产品？
以下是几个您或许想在 Amazon Marketplace 上销售您的产品的理由：
更高的曝光率
首先是曝光度。 当消费者搜寻像您这类的产品时，在 Amazon 上陈列产品是一个巨大的潜在好处，它可以帮助您吸引原本无法接触到的客户。
易于使用
使用上相对简单。Amazon 提供销售平台，您只需要提供产品，叙述和售价即可。
跟上竞争者的脚步
您的竞争者或许已经在 Amazon 平台上贩售他们的产品。在这种情形下，您可能会错过竞争对手以其它方式获得的销售业绩。
为什麽您不应该在 Amazon Marketplace 上销售您的产品？
另一方面，您或许也会因为某些原因让您不想在 Amazon Marketplace 上销售您的产品。
Amazon 费用
首先，您在 Amazon Marketplace 上的每笔交易都必须支付部份金额给 Amazon。如果您有个足够特别且有价值的产品，而且您没有像 Amazon 一样有可以接触到广大市场的好方法，那麽这笔服务费或许很值得。您可以订定足高高的利润以补偿增加的业务成本。
竞争
另一方面，如果您是在一个相当饱和的利基市场中贩售产品，您可能会发现自己与其它几家销售类似产品的供应商竞争。你可能不会在 Amazon Marketplace 以外的平台上面对这种竞争，它会降低你的利润，且其中一部分费用最后会流向 Amazon。
尤其若您是经销商，您就应该知道您在 Amazon Marketplace 上可能会有竞争对手，他们可能以更便宜的价格销售完全相同的产品。
您无法在 Amazon Marketplace 上贩售产品
Amazon Marketplace 专卖有形商品，即实物产品，而非服务。
此外，某些受限制的产品是无法在 Amazon Marketplace 上销售的，像是处方药、酒精，动物和武器都是受限制的产品。因此，如果您销售的是这些产品，您就无法在 Amazon Marketplace 上陈列这些要出售的产品，这个平台也就不适合您。
锁定
虽然 Amazon Marketplace 对于新创和小型企业来说是一个能够接触到更多潜在消费者的有吸引力的选择，但过于依赖 Amazon 平台上的销售会限制您的潜在的业务成长，因为您将会把您的产品锁定在 Amazon Marketplace 上销售。
如果您在业务的早期阶段中就过于依赖 Amazon Marketplace 进行销售，您可能无法证明创建单独的电子商务和执行平台的费用是否合理，尤其是当您面临 Amazon Marketplace 上的竞争而必须相应地调整您的利润的时候。
无法独立地贩售您的产品可能会限制您的业务成长，并迫使您将所有的鸡蛋都放在 Amazon 这个大篮子裡。
这并不是说不值得成为 Amazon Marketplace 上的卖价或这必然是个坏主意。但是了解潜在的风险是非常重要的。
在 Amazon Marketplace 上销售产品前要先做哪些准备呢？
在 Amazon Marketplace 上开始销售产品前，您应该先做几个准备步骤。
确定您的产品类别并确认相关指南
Amazon Marketplace 上有 30 多种产品类别，每种类别都有一组不同的相关规则。
在您在 Amazon Marketplace 上註册并销售您的产品之前，您应该确定您的产品应该属于哪种类别，并确认每种类别的销售指南。
有几种类别需要先经由 Amazon 的批准，供应商才能销售这些类别的产品。例如，收藏卡，签名纪念品和艺术品等产品都需要通过 Amazon 的批准。
确定您想要列出的项目
特别是如果您的产品范围很广，您可能需要考虑哪些产品要和不要在 Amazon 上销售。
将重点放在利润最高的商品或 Amazon 上竞争最少的商品上通常是个好主意。如此一来，您就可以最大化利用 Amazon 销售您的产品的好处。
选择您的计画
Amazon Marketplace 有两种付费计画：个人计画 和 专业计画。.
个人计画，适合希望每月销售少于 40 件商品且不想使用 Amazon 广告的卖家。针对此计划，Amazon 会向每件售出商品收取 0.99 美元以及额外的销售费用。
而专业计划则适用于每月销售超过 40 件商品的用户。针对此计划，Amazon 会每月收取 39.99 美元以及额外的销售费用。
这些额外费用是 Amazon 向为每件售出的商品所收取的推荐费用，通常佔销售价格的 15% 左右，除了所选计划的费率外，如果卖家使用 Amazon 的物流服务 (FBA)，则还需支付运费。
完成这两个步骤后，您可以继续建立和设置您的 Amazon 卖家中心帐户。
如何创建和设置卖家中心帐户以准备销售您的产品？
卖家中心是您用来陈列商品、管理订单，更新库存和查看报告的界面。您需要一个帐户才能在 Amazon Marketplace 上销售您的产品。
建立一个帐户
第一步就是先建立一个帐户。您可以在卖家中心网站上创建帐号。
当您建立帐户时，您还应该藉此机会熟悉界面。
与您的电子商务网站整合
如果您同时也在您自己的网站上销售您的产品，将您的 Amazon Marketplace 帐户与您的电子商务网站相整合将可以节省您将产品添加到您的卖家中心帐户的步骤，并且从长远来看，还可以为您节省更新库存和撰写产品叙述的时间。
如果您在 PrestaShop 或 WordPress 这类的内容管理系统上使用 WooCommerce 作为您的电子商务网站，那麽您可以使用外挂将您的网站与您的 Amazon 帐户整合。
如果您使用的是 PrestaShop，您可以下载 Amazon Market Place Module 这个外挂，首年费用为 327.99 美元，之后每年费用为 98 美元。此外挂可同步您的库存、订单、更新和最佳化产品叙述，寄送发票及购买条款等等。
如果您使用的是 WordPress 且使用 WooCommerce 作为电子商务网站，您可以使用像是 WP-Lister Lite for Amazon 或 WooCommerce Products to Amazon Marketplaces 这两种外挂去将您的网站与 Amazon Marketplace 帐户相连结。
在卖家中心帐户中手动加入产品
如果您没有电子商务网站或选择不将其与您的 Amazon 帐户整合，那麽您就必须手动将您的产品添加至卖家中心。
卖家中心的界面易于使用且直观。您可以选择要转售已在 Amazon 中上架的产品或是出售全新的产品。要在您的帐户中列出您的产品，您只需按照卖家中心界面中提供的步骤操作即可。
在 Amazon Marketplace 上销售您的产品前，您可能需要先针对产品名称和叙述进行一些调整。您的产品名称应该有趣且具有吸引力。为您的每件商品撰写引人入胜的商品说明，以吸引访客购买您的商品，并添加图片以帮助您的商品脱颖而出。
我要如何在 Amazon 上贩售我的产品呢？
无论是将您的电子商务网站与您的 Amazon Marketplace 卖家中心帐户相整合，或是在卖家中心界面中手动输入您的产品，一旦商品准备就绪，您就可以开始试着吸引消费者去购买您的商品。
与您的网站类似，您可以使用关键字来最佳化产品的搜寻排名，您可以製作广告来宣传您的产品，或者您可以透过口耳相传的方式来宣传您的产品。
在 Amazon 上销售您的产品的一个关键部分是产品评论。消费者习惯在购买商品前先查看产品评论以确保他们可以买到优质产品，因此您需要鼓励您的买家留下正面的评论。
您可以使用卖家中心界面中的 “请求评论” 的按键来执行此操作，可以将其包含在产品随附的意见卡，或放在发送给客户的电子邮件中并请求其对产品发表评论。
在 Amazon Marketplace 上接收并执行您的订单
一旦您开始为您的产品吸引客户，您就会开始看到您的第一笔交易。Amazpn 会自动向他们收取销售费用。然后，他们会将剩馀的总额汇到您的银行帐户中。Amazo 将会透过电子邮件通知您订单的相关讯息，或者您也可以直接在您的卖家中心帐户中查看您的订单。
在收到订单通知后就要开始准备出货。如果您使用的是 Amazon 的物流服务（FBA），他们将会为您处理相关的物流事宜。
若您没有使用 Amazon 的物流服务（FBA），那麽您就要开始准备包货及出货流程。
准备好了吗？立即在 Amazon 上销售您的产品！
希望您在阅读完此篇文章后，对于在 Amazon Marketplace 上销售产品有更多的了解。但是最好的学习方法就是实际去做！无论您是销售自己的独特产品还是转售其他供应商的产品，无论您是否拥有成熟的电子商务业务或者是是刚刚起步的企业，在 Amazon 上销售您的产品都可以促进您的销售业绩。
这并不是说这种作法没有缺点，但如果您了解这些潜在的缺点并做好准备，那麽作为 Amazon 的供应商，您将可以真正且有效的促进您的业务发展。
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