Comme dans de nombreux domaines, seule une petite minorité parvient à vivre de son blog. Lancer un blog doit donc être motivé, avant tout, par l’envie de partager des infos, des avis, d’échanger, de faire réagir une communauté partageant les mêmes centres d’intérêt. Néanmoins, pour pouvoir y consacrer davantage de temps et d’énergie, il est bien compréhensible que la tentation de la monétisation s’invite dans la vie d’un blog, et qu’on ait envie que ces efforts donnent lieu à un revenu, même modeste. C’est en tout cas la volonté de 39% des blogueurs (lien en anglais) qui nourrissent l’ambition de gagner de l’argent avec leur blog.
Définir une ligne éditoriale
Un blog se doit de respecter des bonnes pratiques essentielles. La définition d’une ligne éditoriale, préalable à la production de contenu est nécessaire dans tous les cas mais revêt une plus grande importance encore quand on veut gagner de l’argent avec son blog. Là plus qu’ailleurs, une poignée de passionnés est bien plus précieuse qu’un vaste auditoire très diversifié.
Identifier son public
C’est le propre du web, et donc des blogs : l’offre a été pendant des décennies centralisée, uniformisée et à la recherche d’économies d’échelle, elle est aujourd’hui adaptée à chaque niche, chaque communauté de passionnés. En cherchant à parler à tous, on ne parle à personne, ou en tout cas pas à un auditoire suffisamment intéressé par votre sujet pour espérer valoriser cet échange.
Trouver un angle spécifique afin de traiter son sujet sans être un énième clone
Vous vous adressez à une audience parfaitement identifiée, bravo. Mais avez-vous quelque chose de nouveau à lui dire ? Si vous avez un blog sur la photo et que vous y expliquez le triangle d’exposition, ou si vous consacrez les pages de votre blog cuisine à la recette du quatre-quart, vous risquez de peiner à faire émerger votre contenu des milliers d’articles consacrés à ces sujets, même si votre quatre-quart, on n’en doute pas, est excellent. Il faut donc prendre le temps d’effectuer une veille sur le sujet qui vous intéresse et vous demander quelle peut être votre plus-value. Ce n’est qu’à cette condition nécessaire (mais pas suffisante) que vous pourrez envisager de valoriser le contenu que vous créerez.
Une fois que vous savez de quoi et avec qui vous allez parler, vous pouvez commencer à chercher des leviers de monétisation pour votre blog.
Ne pas (trop) compter sur la publicité pour gagner de l’argent avec son blog
La tentation peut être grande de valoriser le trafic naissant sur son blog en jalonnant le parcours des visiteurs d’encarts publicitaires. Des solutions très simples telles que Google Adsense, media.net ou ProppellerAds permettent de dégager un premier revenu. Mais les montants sont souvent très modestes au regard de la détérioration de l’expérience offerte au visiteur. On peut donc légitimement s’interroger sur l’efficacité de ce dispositif à terme, puisqu’il risque de freiner le développement du blog.
L’autre limite de cette dépendance aux publicités est la nécessité de générer du trafic en permanence. Or, les canaux de trafic sont par nature fragiles, vous ne maîtriserez jamais véritablement le référencement de votre page et votre trafic sera toujours dépendant des algorithmes des réseaux sociaux. En mettant tous vos œufs dans le même panier, vous risquez, au gré d’une mise à jour de Google ou de Facebook, de voir vos revenus s’interrompre du jour au lendemain. Il faut donc, rapidement, imaginer les différents canaux de monétisations qui s’offre à votre blog.
Diversifier ses sources de revenus pour mieux vivre de son blog
S’il est difficile d’envisager de tirer des revenus par le seul trafic généré, il peut être plus judicieux d’orienter ses visiteurs vers des achats. Le mode de rémunération sur ces achats peut prendre plusieurs formes.
Vivre de son blog grâce à l’affiliation
Si le contenu que vous produisez crée un lien de confiance avec votre audience et l’encourage à effectuer un achat, il est normal que vous soyez gratifié(e) d’une commission. C’est le principe de l’affiliation : le site commercial vers lequel vous orientez un potentiel client sait que celui-ci est venu par un lien tracké que vous avez mis sur votre blog et vous rétrocède une partie du montant dépensé, entre 3 et 10% dans la plupart des cas.
Pour que vous n’ayez pas à démarcher l’ensemble des vendeurs susceptibles d’être intéressés par votre audience, des services existent pour vous proposer, clé en main, des liens d’affiliation. C’est le cas des grandes enseignes, comme la Fnac , Sarenza ou Amazon selon le domaine traité par votre blog, mais aussi de plateformes d’affiliation telles que TimeOne, Awin ou Tradetracker. Notons que sur certaines de ces plateformes, il est possible de s’inscrire comme « particulier » et donc gagner de l’argent avec de l’affiliation sans avoir un statut juridique comme celui d’auto-entrepreneur par exemple. Il vous appartient dans ce cas de faire le nécessaire pour déclarer vos revenus à l’administration fiscale.
Le post sponsorisé
Un post sponsorisé est un billet de blog, ou une publication sur les réseaux sociaux, destiné(e) à faire la promotion d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise. C’est le modèle économique des influenceurs, par exemple.
Ce mode de financement est certes moins facile à mettre en place que des bannières publicitaires ou des liens d’affiliation, mais il est bien plus rémunérateur pour les blogueurs, en tout cas pour ceux qui ont eu l’opportunité de réunir une audience suffisamment nombreuse et spécialisée pour séduire des annonceurs.
La vente de produits
Si vous pouvez encourager votre audience à faire des achats sur des sites marchands, pourquoi ne pas directement leur proposer des produits ? Sans envisager la mise en oeuvre d’une chaîne logistique coûteuse et complexe, vous pouvez proposer des produits dématérialisés, ebooks, formation en vidéo, si vous pensez être capable de produire un contenu avec une plus-value difficilement trouvable gratuitement en ligne.
Vous pouvez également proposer des produits physiques originaux (goodies, créations) en passant par un prestataire comme Zazzle ou RedBubble par exemple. Si toutefois vous êtes tenté(e) par la vie de « e-commerçant », et que vous voulez vivre de la vente de vos produits de votre blog, c’est également une possibilité :
Utiliser le blog comme vitrine pour une activité d’expert(e) / formateur(trice)
Et si votre blog était surtout un moyen de mettre en avant votre expertise dans un domaine précis ? Il est facilement imaginable que le contenu que vous partagez gratuitement à vos lecteurs illustre un savoir-faire monétisable. Pour une société désireuse de solliciter un freelance, un blog très suivi ou une présence pérenne sur les réseaux sociaux sera un gage de qualité et parlera davantage qu’un CV ou une liste de clients passés.
C’est encore plus vrai si vous envisagez de proposer des formations dans votre domaine d’expertise, que ce soit le marketing digital, la photo, la musique ou tout autre activité. Un blog tenu avec implication depuis longtemps vous permettra d’asseoir un peu plus votre statut d’expert(e) légitime pour proposer ses services.
Gagner de l’argent avec son blog avec des formules d’abonnement
Voilà peut-être le graal en termes de monétisation : un dispositif dans lequel votre auditoire est prêt à vous rémunérer directement pour accéder à votre contenu, sans sponsor, sans achat de produits, juste pour la qualité rare de ce que vous êtes capable de transmettre. Au regard de la masse de contenus disponibles gratuitement en ligne, il vous faudra une expertise rare pour y parvenir mais ce modèle a le mérite de garantir votre indépendance. Le modèle du blog à abonnement payant est très marginal mais pourrait gagner du terrain après les newsletters pro ou les podcasts.
Une solution intermédiaire peut être d’offrir un contenu spécifique à des abonnés, via Patreon, ou encourager les visiteurs à faire un don avec des outils comme Buy Me A Coffee par exemple.
Vivre de son blog en nouant des relations avec les acteurs de sa niche
Quel que soit le canal de monétisation que vous choisirez, votre contenu seul ne suffira certainement pas à devenir une autorité incontournable de votre domaine. Un blog n’est ni un journal de référence ni une chaîne de télévision qui peuvent imposer une communication descendante. Vous aurez donc besoin de la reconnaissance des acteurs influents dans votre domaine.
Être actif(ve) dans l’écosystème en ligne
Puisqu’il n’est plus envisageable d’avoir un blog sans le faire vivre sur les réseaux sociaux, faites attention à montrer de l’intérêt pour autre chose que votre propre production : prenez part aux débats qui animent votre secteur d’activité, suivez d’autres blogs, d’autres sources de contenu parfois concurrentes aux vôtres, soyez un(e) acteur(trice) de votre domaine d’expertise. Ce travail de veille active fera de vous un(e) interlocuteur(trice) incontournable, surtout si la niche que vous visez est très précise. Le fait d’échanger avec les acteurs les plus influents de votre domaine vous permettra d’asseoir un peu plus votre statut d’expert(e) et facilitera la monétisation pour vivre de votre blog.
Être présent(e) aux évènements IRL (In Real Life)
Si votre blog nourrit l’ambition de se professionnaliser, même partiellement, il doit exister en dehors d’Internet. Le domaine dans lequel vous cherchez à valoriser votre expertise mène sa vie hors des réseaux, au sein de salons, de conférences, de tables rondes, et vous devez y assister physiquement. Votre blog n’est qu’un moyen de transmettre ce qui compte vraiment, plus que votre passion, votre expertise ou votre personnalité : vous-même. Vous aurez donc besoin de communiquer avec vos pairs autrement que par vos posts, en trouvant des canaux plus « traditionnels » d’expression comme celui des évènements lié à votre domaine.
Vivre de son blog demande de la patience
Si vous êtes arrivé(e) à ce point de l’article, vous serez peut-être déçu(e) de découvrir qu’il n’y a pas de formule magique pour dégager rapidement un revenu substantiel de son blog. Constituer un auditoire fidèle et impliqué, asseoir sa légitimité et son expertise dans un domaine très précis et faire la démonstration de sa capacité à créer de la valeur avec un blog et toutes ses extensions demandent du temps, de l’énergie et de la détermination. Et le meilleur moyen de maintenir cette détermination est d’être animé(e) par sa passion plutôt que par la perspective de se constituer une rente.
Préparez-vous à parcourir un long chemin, trouvez une voie où la concurrence est moins rude et le jour où vous parviendrez à gagner de l’argent avec votre blog, n’oubliez pas de le déclarer à l’administration fiscale, c’est important.
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