如何创建一家能够推动销售的网路商店

03.12.2020  - 作者  在 域名

作者:Alisha Shibli

近年来,创建一家网路商店变得越来越容易。 随着各种线上工具、网站主机和追踪机制的出现,任何人现在都可以自豪地成为网路商店的老闆。

但较低的门槛伴随而来的是激烈的竞争。 并非每个人都有大量的预算能够用在购买数位广告空间或技术,以此来打造令人耳目一新的网站。

然而,令人欣慰的是,并非每个人都需要具备足够的资金或精通的技术才能创建一个成功的网路商店。 我们将提供您五种建议,帮助您在建立电子商务来推动实际销售的同时,又不需掏空您的口袋。

1. 找到您的利基市场

销售您相信并有市场需求的产品是一个非常好的开始方式。 简而言之,销售您希望能带来利润的产品。 在选择利基市场时,您需要考虑到以下几点:

(i) 定价

销售低价位产品将大大降低您的利润率,而太贵的产品又会让您的客户望而却步。 虽然没有万无一失的公式用于确定合适的售价,但您应该将产品售价定在您目标受众可接受的范围内。 记住,不论产品的价格是 20 美元还是 100 美元,您在包装和运输中投入的时间,金钱和精力都应相近。

(ii) 品牌忠诚度

作为一名新卖家,您可能很难与那些多年来吸引了大量忠实客户的知名品牌竞争。所以,您可以找一个与大品牌竞争较少的类别。查看产品评价,以衡量这些品牌的受欢迎程度,并相应地定位您的产品。

(iii) 需求

确保您的产品有一定的市场,人们对购买您想销售的东西感兴趣。您可以使用一个简单的方法,在 Google 广告中对您的产品或其类别进行快速关键字搜寻,看看有多少人在网站上搜寻它。

2. 制定您的行销策略

根据您确定的利基市场和预算,您需要选择能最大化地将流量引导至您的网路商店,并同时兼具成本效益的行销策略。 以下有几种方法:

(i) 优化搜寻引擎 (SEO)

优化搜寻引擎是引导流量到您网路商店最有效的方式之一。 发掘您所销售产品类别的热门关键字,用这些关键字来优化您的网站和内容,从而逐渐提高您在搜寻引擎中排名。

然而,如果您试图进入一个热门类别,要爬上搜寻引擎结果页(SERP)的前几名可能需要几个月,甚至是几年的时间。首先,用您的焦点关键字丰富您的网站内容,包括选项卡和图片描述。

您还可以围绕您的产品类别打造高品质的内容,并获得到您网站的反向连结,这样的作法会向搜寻引擎发送积极信号,并提高您的搜寻排名。

(ii) 付费行销

付费行销包括在搜寻引擎、Facebook 和 Instagram 等社交媒体平臺上购买广告位置。 付费广告位置有很高的转换率,并且能够让您发送给正确的客户群。

然而,这种行销方式可能相当昂贵,并需要您在前期先投入资金。 对于那些视觉上有吸引力并且能够用美丽的形象吸引顾客的产品,付费行销效果就会很好。 产品还应该具有吸引人的价格,让客人产生冲动去购买,然后是简便的付款流程,这样买家才不会失去兴趣。

3. 选择一个好域名

域名代表什麽呢? 比您想像的多得多! 为您的网路商店寻找一个完美的域名并不是一件小事。它必须:

  • 独特:它应该可以让您在众多竞争对手中脱颖而出,并激起您的客户的兴趣。
  • 相关且明确:任何过于模煳或含煳的内容都会使您的潜在客户将他们的业务转移给其他竞争对手。
  • 容易拼写和记忆:一个好的网路商店名称应该能够通过无线电测试,意思是,当人们在第一次听到这个名称的时候就能够准确地记住并且拼写出来。
  • 简洁:最好不要超过两个单词。 避免使用数字,特殊字元或修改单词拼写,因为它们会使您的名字不易被搜寻,而且容易有拼写错误的问题。

找到一个符合上述所有条件的域名似乎很困难。 但是,您可以透过新的顶级域名找到最合适的选择,像是 .store,它就非常适合作为企业的网域名称。 “store” 这个单词与您购买东西的地方相关。像 www.postcardprint.store 这样的网址就可以很清楚地让顾客知道,这个网站是一家印刷明信片的商店。

作为一个相对较新的网域名称,除了可以更容易地在 .store 上找到您偏好的域名外,这些域名还可以帮助您在一段时间后打造一个可信的品牌形象。

4. 创建您的网路商店

下列有几种方法可以让您在一天内成功地创建一家网路商店:

  • 独立的网路商店:Shopify 是当今最受欢迎的电子商务平臺之一,它可以代替您处理一切购物流程,从范本的选择到添加产品和支付方式。
  • 内置店铺:如果您已经有了一个网站,但希望增加一个网路商店来销售与您的内容相关的产品,那麽您可以选择像 WooCommerce 这样的工具。
  • 网路商店代管在不同的电子商务平臺:如果您没有搭建网站的技术和预算,那麽您可以在 Amazon,Etsy 或 eBay 等电子商务平臺上代管您的产品。

这些平臺的优势,尤其是 Amazon,是它们在网路购物者中已经非常受到欢迎,迎合了各式各样的兴趣和产品类别。如果您选择使用这个方式,那麽您对待您的产品页面应如同对待您自己的网站一样,使用高品质的图片,吸引人的标题和关键字丰富的内容来描述您的产品。透过鼓励客户评价来提高您的评分。

5. 创造动力

一旦您的商店准备就绪,您需要开始把精力投入到首次销售上。您必须要有创意,甚至要在行销上投入一些初始资金。这裡有一些想法供您参考:

  • 让您的朋友和家人在您自己的网站和社交媒体页面 和/或 Amazon 的平臺上,为您的产品留下正面且详细的评价(取决于您的网路商店的类型)。
  • 联繫您的媒体或有影响力的人际网络,请他们将您的产品或店铺的内容分享到他们的平臺上。您也可以联繫那些有良好声誉的网站,或者那些有权威的网站,让他们连结回到您的产品页面。
  • 在搜寻引擎和社交媒体平臺上测试不同类型的付费活动,以瞭解客户的反应。
  • 与所有客户保持联繫,鼓励他们给您回馈。一旦您有了最初的几个客户,如果他们有很好的体验,您就可以使用折扣或免运费等优惠方式鼓励他们留下评价,并把您介绍给他们的朋友和家人。

一旦您从中得到回馈,您就可以更好地创建一个可推广的商业模式,因为您将更好地理解并制定未来的决策。

结论

要建立一家成功的网路商店,最重要的是制定计划和策略,并付诸行动。从小做起,一步一脚印,很快地您就会拥有一家成功的电子商务网站。

Radix 为许多非常成功之新域名(像是 .store .tech 等域名)的注册局,Alisha 为其内容行销专家。如果您对此文章有任何疑问,您也可以透过 LinkedIn 或是 Twitter 与她联繫。