如何創建一家能夠推動銷售的網路商店

03.12.2020  - 作者  在 域名

作者:Alisha Shibli

近年來,創建一家網路商店變得越來越容易。 隨著各種線上工具、網站主機和追蹤機制的出現,任何人現在都可以自豪地成為網路商店的老闆。

但較低的門檻伴隨而來的是激烈的競爭。 並非每個人都有大量的預算能夠用在購買數位廣告空間或技術,以此來打造令人耳目一新的網站。

然而,令人欣慰的是,並非每個人都需要具備足夠的資金或精通的技術才能創建一個成功的網路商店。 我們將提供您五種建議,幫助您在建立電子商務來推動實際銷售的同時,又不需掏空您的口袋。

1. 找到您的利基市場

銷售您相信並有市場需求的產品是一個非常好的開始方式。 簡而言之,銷售您希望能帶來利潤的產品。 在選擇利基市場時,您需要考慮到以下幾點:

(i) 定價

銷售低價位產品將大大降低您的利潤率,而太貴的產品又會讓您的客戶望而卻步。 雖然沒有萬無一失的公式用於確定合適的售價,但您應該將產品售價定在您目標受眾可接受的範圍內。 記住,不論產品的價格是 20 美元還是 100 美元,您在包裝和運輸中投入的時間,金錢和精力都應相近。

(ii) 品牌忠誠度

作為一名新賣家,您可能很難與那些多年來吸引了大量忠實客戶的知名品牌競爭。所以,您可以找一個與大品牌競爭較少的類別。查看產品評價,以衡量這些品牌的受歡迎程度,並相應地定位您的產品。

(iii) 需求

確保您的產品有一定的市場,人們對購買您想銷售的東西感興趣。您可以使用一個簡單的方法,在 Google 廣告中對您的產品或其類別進行快速關鍵字搜尋,看看有多少人在網站上搜尋它。

2. 制定您的行銷策略

根據您確定的利基市場和預算,您需要選擇能最大化地將流量引導至您的網路商店,並同時兼具成本效益的行銷策略。 以下有幾種方法:

(i) 優化搜尋引擎  (SEO)

優化搜尋引擎是引導流量到您網路商店最有效的方式之一。 發掘您所銷售產品類別的熱門關鍵字,用這些關鍵字來優化您的網站和內容,從而逐漸提高您在搜尋引擎中排名。

然而,如果您試圖進入一個熱門類別,要爬上搜尋引擎結果頁(SERP)的前幾名可能需要幾個月,甚至是幾年的時間。首先,用您的焦點關鍵字豐富您的網站內容,包括選項卡和圖片描述。

您還可以圍繞您的產品類別打造高品質的內容,並獲得到您網站的反向連結,這樣的作法會向搜尋引擎發送積極信號,並提高您的搜尋排名。

(ii) 付費行銷

付費行銷包括在搜尋引擎、Facebook 和 Instagram 等社交媒體平臺上購買廣告位置。 付費廣告位置有很高的轉換率,並且能夠讓您發送給正確的客戶群。

然而,這種行銷方式可能相當昂貴,並需要您在前期先投入資金。 對於那些視覺上有吸引力並且能夠用美麗的形象吸引顧客的產品,付費行銷效果就會很好。 產品還應該具有吸引人的價格,讓客人產生衝動去購買,然後是簡便的付款流程,這樣買家才不會失去興趣。

3. 選擇一個好域名

域名代表什麼呢? 比您想像的多得多! 為您的網路商店尋找一個完美的域名並不是一件小事。它必須:

  • 獨特:它應該可以讓您在眾多競爭對手中脫穎而出,並激起您的客戶的興趣。
  • 相關且明確:任何過於模糊或含糊的內容都會使您的潛在客戶將他們的業務轉移給其他競爭對手。
  • 容易拼寫和記憶:一個好的網路商店名稱應該能夠通過無線電測試,意思是,當人們在第一次聽到這個名稱的時候就能夠準確地記住並且拼寫出來。
  • 簡潔:最好不要超過兩個單詞。 避免使用數字,特殊字元或修改單詞拼寫,因為它們會使您的名字不易被搜尋,而且容易有拼寫錯誤的問題。

找到一個符合上述所有條件的域名似乎很困難。 但是,您可以透過新的頂級域名找到最合適的選擇,像是 .store,它就非常適合作為企業的網域名稱。 “store” 這個單詞與您購買東西的地方相關。像 www.postcardprint.store 這樣的網址就可以很清楚地讓顧客知道,這個網站是一家印刷明信片的商店。

作為一個相對較新的網域名稱,除了可以更容易地在 .store 上找到您偏好的域名外,這些域名還可以幫助您在一段時間後打造一個可信的品牌形象。

4. 創建您的網路商店

下列有幾種方法可以讓您在一天內成功地創建一家網路商店:

  • 獨立的網路商店:Shopify 是當今最受歡迎的電子商務平臺之一,它可以代替您處理一切購物流程,從範本的選擇到添加產品和支付方式。
  • 內置店鋪:如果您已經有了一個網站,但希望增加一個網路商店來銷售與您的內容相關的產品,那麼您可以選擇像 WooCommerce 這樣的工具。
  • 網路商店代管在不同的電子商務平臺:如果您沒有搭建網站的技術和預算,那麼您可以在 Amazon,Etsy 或 eBay 等電子商務平臺上代管您的產品。

這些平臺的優勢,尤其是 Amazon,是它們在網路購物者中已經非常受到歡迎,迎合了各式各樣的興趣和產品類別。如果您選擇使用這個方式,那麼您對待您的產品頁面應如同對待您自己的網站一樣,使用高品質的圖片,吸引人的標題和關鍵字豐富的內容來描述您的產品。透過鼓勵客戶評價來提高您的評分。

5. 創造動力

一旦您的商店準備就緒,您需要開始把精力投入到首次銷售上。您必須要有創意,甚至要在行銷上投入一些初始資金。這裡有一些想法供您參考:

  • 讓您的朋友和家人在您自己的網站和社交媒體頁面 和/或 Amazon 的平臺上,為您的產品留下正面且詳細的評價(取決於您的網路商店的類型)。
  • 聯繫您的媒體或有影響力的人際網絡,請他們將您的產品或店鋪的內容分享到他們的平臺上。您也可以聯繫那些有良好聲譽的網站,或者那些有權威的網站,讓他們連結回到您的產品頁面。
  • 在搜尋引擎和社交媒體平臺上測試不同類型的付費活動,以瞭解客戶的反應。
  • 與所有客戶保持聯繫,鼓勵他們給您回饋。一旦您有了最初的幾個客戶,如果他們有很好的體驗,您就可以使用折扣或免運費等優惠方式鼓勵他們留下評價,並把您介紹給他們的朋友和家人。

一旦您從中得到回饋,您就可以更好地創建一個可推廣的商業模式,因為您將更好地理解並制定未來的決策。

結論

要建立一家成功的網路商店,最重要的是制定計劃和策略,並付諸行動。從小做起,一步一腳印,很快地您就會擁有一家成功的電子商務網站。

 

 Radix 為許多非常成功之新域名(像是 .store .tech 等域名)的註冊局,Alisha 為其內容行銷專家。如果您對此文章有任何疑問,您也可以透過 LinkedIn 或是  Twitter 與她聯繫。